InvestFriend · машина запуска

Путь клиента: от рекламы до оплаты клуба

Двенадцать шагов запуска августа 2026 — от текста рекламы со ссылкой до оплаты подписки. У каждого шага: что видит человек, что мы ему шлём, ради чего этот шаг и где чаще всего теряем. Номер справа — вкладка этого документа, где лежит сам текст.

570→101
эталон вебинара 21.05: пришло на эфир → оплатило
17,7%
конверсия из зрителя в оплату на том эфире
488
оплат в феврале (два эфира) против 50 в апреле (один)

Цифры — факт прошлых запусков, ориентир. Полосы «поток» под шагами — схематичные, показывают сужение воронки, а не замер.

ФАЗА 1

Привлечение

незнакомый человек → зарегистрировался
1

Увидел рекламу

Telegram Ads · посты · YouTube

ВидитТекст-крючок на живой боли момента — «рынок падает, куда вложить сейчас» — и ссылку на регистрацию.
Мы шлёмКреативы под ключевые фразы-намерения, отобранные по данным разбора конкурентов.
Цель: клик по ссылке Теряем: ~52% оплат идут без метки — не видим, какой канал сработал вкл. 3
2

Открыл лендинг регистрации

Посадочная страница

ВидитКороткую страницу: о чём эфир, дата, что заберёт. Одна кнопка.
Мы шлёмЛендинг с обещанием эфира и мягким входом «если счёта ещё нет — тоже приходи».
Цель: оставил контакт Теряем: слабый оффер страницы сливает оплаченный трафик вкл. 10
3

Зарегистрировался в боте

Telegram-бот

ВидитПриветствие и первый подарок сразу же.
Мы шлёмПодтверждение + напоминание о дате эфира.
Бонус 1 — за регистрацию: чек-лист «7 ошибок на падающем рынке» (+ словарь новичку). Бьёт в главный страх — ошибиться. Даёт спокойствие в первую же минуту.
Цель: первый результат сразу вкл. 13 · 6
ФАЗА 2

Прогрев до эфира

зарегистрировался → пришёл на первый эфир
4

Греется контентом

Бот · канал

ВидитЦепочку касаний до 13 августа: короткие смыслы по его болям голосом Ольги.
Мы шлёмПрогрев, который подводит к теме эфира и держит интерес, не выдавая ответа.
Цель: не остыл до эфира Теряем: долгая пауза — человек забыл, что регистрировался вкл. 11
5

Получил приглашение и напоминания

Бот

ВидитПриглашение на эфир и серию напоминаний перед стартом.
Мы шлёмДоведение до вебинара: за день, за час, за 10 минут до эфира.
Цель: явка на эфир 1 Теряем: доходимость до вебинара — главное узкое место всей воронки вкл. 12 · 14
ФАЗА 3

Два эфира

пришёл → увидел ценность → захотел в клуб
6

Эфир 1 — 13 августа

Прямой эфир · «Куда вложить сейчас: 3 варианта»

ВидитРазбор падающего рынка без страшилок, три понятных варианта, первую сделку вживую, продающий блок ближе к 110-й минуте. Слышит первую цифру шифра.
Мы шлёмКонтент ступени 3 с подводкой к клубу. Оффер мягкий, анонс второго эфира как отдельного события.
Бонус 2 — за досмотр: чек-лист выбора инструмента. Закрепляет три варианта. Открывает вопрос «а что именно моё».
Цель: досмотрел + первая продажа вкл. 5 · 9
7

Между эфирами

Бот

ВидитДогрев и анонс второго эфира через его же мечту — доход каждый месяц.
Мы шлёмОбещание бонуса, который ждёт на втором эфире.
Бонус 3 — за приход на эфир 2: «6 шагов к портфелю, который платит каждый месяц». Самый желанный запрос — он и возвращает человека.
Цель: вернуть на эфир 2 Теряем: кто не купил и не вернулся — почти не покупает потом вкл. 11 · 6
8

Эфир 2 — 18 августа

Прямой эфир · «Вторая зарплата»

ВидитКупонную лестницу, разбор «портфель в минусе — как пересобрать», демо клуба, оффер с дедлайном. Слышит вторую цифру шифра.
Мы шлёмКонтент ступеней 4–5 и живой вопрос-ответ. Здесь же — скидка за решение прямо в эфире.
Бонус 4 — за досмотр: «5 вопросов, прежде чем продавать в минус». Диагностика боли, но не лечение — за лечением в клуб.
Цель: продажа клуба вкл. 5 · 9
ФАЗА 4

Продажа и дожим

захотел → решился → оплатил
9

Дожим после эфиров

Бот · лендинг записи

ВидитОтветы на свои возражения, запись эфира (если не был), напоминание о дедлайне.
Мы шлёмСерию дожимов по возражениям и скидку за оплату в первые сутки.
Цель: не купивший в эфире → заказ Теряем: «подумаю» без дедлайна почти не возвращается вкл. 16 · 15 · 8
10

Финал за собранный шифр

Бот · закрытое событие у дедлайна

ВидитПоследнюю точку продажи в конце запуска и самый весомый бесплатный бонус.
Мы шлёмКомплект «Портфель, который платит» тем, кто собрал шифр на обоих эфирах.
Шифр: цифры звучат голосом на обоих эфирах, часть на первом, часть на втором. Собрать можно, только побывав на обоих — это и держит людей до финала продаж.
Цель: добрать продажи у дедлайна вкл. 6 · 7
11

Создал заказ и оплатил

Бот · обработка заявок

ВидитПонятную инструкцию, как оплатить, и человека, который поможет, если что-то не вышло.
Мы шлёмОбрабатываем заявки, догоняем брошенные заказы — часть срывов оплаты это чинит.
Цель: заказ → оплата Теряем: сбой оплаты на этом шаге стоит живых денег вкл. 17 · 18
ФАЗА 5

В клубе

оплатил → остался надолго
12

Первые дни в клубе

Клуб · онбординг

ВидитПонятный вход и быстрый первый результат — «первая победа за неделю».
Мы шлёмОнбординг, который доводит новичка до первого действия и держит его в системе.
Цель: активация → удержание Теряем: первое продление проседает с 80% до 61% — чинить онбордингом продукт